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          催泪!感恩生命里每一段相逢

          作者:大桥卓弥 来源:侯高俊杰 浏览: 【 】 发布时间:2020-03-31 05:07:54 评论数:

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          把非标准化的人放在网上,本质上是非常困难的事。这种产品一旦成形,马太效应迅速加强,令后来者难以撼动。

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          人的属性说简单也很简单,年龄性别身高体重,但两个指标完全相同的人站在你面前,不同的人感受是千差万别的。那么,一个互联网产品,如果切入的是低频率的产品或服务场景,即使你千方百计让用户安装了你的App,关注了你的公众号,当用户产生类似需求的时候 ,多半也是想不起你来的。

          不难看出 ,这几个领域中的社交、工具媒体 、娱乐、电商O2O需求 ,都分别孕育出了体量可观的巨头。最常见的非标产品,其实就是人。

          衣食住行玩之外的领域,有些方向只能称得上是次高频或者中频,但比起低频,还是有可为的。再比如作为非标准化的人的社交,可以将其行为元素中标准化的场景抽离出来 ,如出行排期的交叉 ,做出行社交、做顺风车。

          其实这句话是有问题的,因为高频的需求,自然是刚性的;但刚性的需求,未必是高频的,比如买房、结婚,普通人卯足了劲,一辈子能有几次 。办法二,从低频领域转向相对高频的相关领域。我们都有这个经验,就是一样商品买回家 ,如果不常用 ,那么在需要用的时候,基本是两种结果:要么你忘了放在哪,要么你根本忘了你还有这个商品,于是又去买了一个。明白了这些 ,如果你的项目不幸命中低频非标的陷阱,有哪些办法可以拯救?办法一,从非标产品中抽象出标准化元素。

          今天,谈谈通过低频和非标准需求的互联网化,来作死的方法。项目不靠谱,死得快未必是坏事 ,毕竟时间才是最昂贵的成本,我们姑且把这个作死系列,叫做“早死早超生”创业指南好了。

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          在低频和非标领域,线下商业的优势天然存在,因为流量和品牌的可沉淀,使获客成本可控,并且低频加非标往往意味着高利润,在这一领域耕耘多年的传统企业,多半有所斩获,他们仅仅利用互联网开展一点营销活动,是为“+互联网”。所以,社交产品的切入点,往往是比较容易标准化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook),也就是最基础的通讯和看脸需求。